Projektin tarina 55Palo-Arvioitu 30 min. Ovet sairaalaan Tbilisissä, Georgiassa

1. Johdanto

Viime kesänä kysely Tbilisistä Georgiasta toi merkittävän haasteen kansainväliselle liiketoiminnallemme. Asiakas, suuri paikallinen lääkeketju, oli perustamassa pientä yleissairaalaa ja tarvitsi kiireellisesti erän sisätilojen palo--puisia ovia-, jotka vaihtelivat yksilehtisistä klinikkahuoneiden ovistaoffset-pariovis(kaksi{0}}epätasaisen-kokoiset ovet) käytäville. Vaikka tilauksen kokonaismäärä oli vain 55 sarjaa, tekniset standardit ja palvelun monimutkaisuus ylittivät huomattavasti standardiprojektin.

2. Käsitellä

Ensimmäisessä viestinnässä asiakas suhtautui luontaisesti skeptisyyteen meitä kohtaan palo-{0}}ovet,erityisesti kyseenalaistaa, voisiko oven ydinmateriaali säilyttää vakaan palonkestävyyden korkeissa lämpötiloissa ja läpäisivätkö valmiit ovet EU:n CE-sertifioinnin edellyttämät tiukat testit. Sen sijaan, että olisimme kiirehtineet tarjouksen tekemiseen, laadimme kattavan teknisen valkoisen kirjan, -jossa on runsaasti visuaalista materiaalia ja tekstiä-, joka sisältää yksityiskohtaiset tiedot laboratoriotestiraporteistamme grafeenin palonkestävistä ytimistä-, palamistestivideot ja CE-tehtaan auditointiprosessi, kaikki käännetty englanniksi. Asiakkaan asenne alkoi muuttua, kun hän näki todisteita siitä, että grafeeni{5}}vahvistettu materiaali säilytti rakenteellisen eheyden jopa 1 000 asteen liekeissä ja että savun tiheys oli selvästi eurooppalaisia ​​standardeja alhaisempi. Lisäksi asiakas huomasi, että ovilehtemme paksuus on 46mm, mikä ylittää alueellaan yleisesti käytetyt 40mm ovet. Tämä vakuutti heidät siitä, että ovirakenteemme on vakaampi ja kestävämpi.

Todellinen käännekohta tuli syvästä ymmärryksestämme sairaalan toimintaympäristöstä. Asiakas totesi, että sairaalakärryt ja pyörätuolit törmäsivät usein ovilehtien pohjaan; tämän vuoksi vaadittiin ruostumattomasta teräksestä valmistetut potkulevyt. Olennaista on, että ne oli asennettava upotettuna-ilman teräviä reunoja lääkintähenkilöstön loukkaantumisen estämiseksi. Teimme ruostumattomasta teräksestä valmistetut levyt mittatilaustyönä-1 mm:n paksuisiksi ja 150 mm leveiksi, ja lisäsimme ne ovilevyn keskelle ja alaosaan. Lisäksi estääkseen käytävän isäntä--ja-orjaovien painumisen jatkuvan avautumisen ja sulkeutumisen takia, asiakas määritti 3D-piilosaranoiden käytön, mikä mahdollistaa säädön kuudella akselilla: ylös/alas, vasemmalle/oikealle ja sisään/ulos. Vaikka monet tehtaat saattavat pitää tällaisia ​​yksityiskohtia "hankalina ei--standardivaatimuksina", pidimme niitä ammatillisen huippuosaamisen mittapuuna. T&K-tiimimme työskenteli läpi yön muuttaakseen ovilevyn sisäistä runkoa sisällyttämällä siihen upotetun uran potkulevyjä varten. Valitsimme laitteistoksi raskaat-3D-säädettävät näkymättömät saranat,-jokainen kestää 40 kg-varmistaaksemme, että ovi pysyy täydellisesti linjassa ja{22}}vapaa vuosikymmenten jatkuvan käytön jälkeen. Yksilehtisessä ovessa, jonka ovilehti painaa noin 55 kg, käytetään 3 näkymätöntä saranaa; offset-parioveen, jonka 2 ovipaneelia painaa noin 100 kg, käytetään 6 näkymätöntä saranaa.

Seuraavaksi siirryimme tarjouksen laatimiseen, mukaan lukien testausraportin kustannukset. Neuvottelujen jälkeen sovimme, että katamme osan testausmaksuista asiakkaalle. Sitten asiakas maksoi 30% talletuksen viipymättä, joten tilaus vihdoin käynnistettiin virallisesti.

Pelottavin haaste oli kaksois-CE-sertifiointitestien läpäiseminen palonkestävyydestä ja savumyrkyllisyydestä. Lähetimme proaktiivisesti näytteitä Guangzhoun laboratorioon, suoritimme palonkestävyystestejä tiukasti EN 1634-1 -standardin mukaisesti ja täydensimme niitä EN 13501-2 -savuluokitusraportilla. Kun testitulokset palautettiin ja vahvistettiin läpäiseviksi ja tarvittavat todistukset saatiin, asiakas koki suuren varmuuden.

3. Johtopäätös

Matka alkuperäisestä tiedustelusta lopulliseen tilaukseen kesti yli 150 päivää. Asiakas myönsi, että todistusten luvut eivät todellakaan voittaneet häntä, vaan huolellinen palvelumme-erityisesti, aloitteemme esi{{3}3D-saranoiden esiasentamisesta ja paikan päällä olevan-esittelyvideon tallentamisesta niiden säätämisestä. Nyt ensimmäinen 55 ovisarjan erä on saapunut onnistuneesti Tbilisiin. Asennuksen jälkeinen palaute-sairaalan operaattorilta on ollut erinomaista: ovet toimivat sujuvasti tiukan,{10}}ääntä eristävän tiivisteen ansiosta, ja ruostumattomasta teräksestä valmistetut potkulevyt täydentävät täydellisesti lääketieteellisen -tason törmäyskiskot.

Tämä tapaus vahvistaa vakaumuksemme: korkealaatuiset{0}}ulkomaiset markkinat eivät hylkää "Made in China" -merkintää. he torjuvat epäselvyyden ja huolellisuuden puutteen. Meidän tulee aina tunnistaa ja ymmärtää asiakkaiden kipukohdat ja tehdä kaikkemme niiden ratkaisemiseksi. Pienetkin -erätilaukset voivat toimia tehokkaana keinona avata alueellisia markkinoita, kun huomioidaan turvallisuuden perusasiat grafeenia -kestävällä ytimellä, poistamalla rakenteelliset kipukohdat ruostumattomasta teräksestä valmistetuilla potkulevyillä ja näkymättömillä 3D-saranoilla ja noudattamalla kansainvälisiä sitoumuksia täyden CE-sertifioinnin avulla. Jos tarvitset myös sisäovia lääketieteellisiin tiloihin, kuten sairaaloihin ja klinikoihin, ota rohkeasti yhteyttä tehtaamme. Olemme aina verkossa ja valmiina auttamaan sinua. Tässä on sähköpostimme:trade@omdoor.com